Polab

Om företaget

POLAB startades 2008 av Hans Sundström och drivs idag tillsammans med sönerna Anders och Lennart. Företaget började med import av gatuarmaturer men har sedan dess utvecklats till ett innovationsdrivet bolag med egenutvecklade belysningslösningar.

En central produkt är VALDUR – ett egenutvecklat armaturhus i kompositmaterial, framtaget för lång livslängd och krävande miljöer. Den låga vikten, cirka 40 procent lägre än motsvarande lösningar i aluminium, bidrar bland annat till enklare hantering och lägre klimatpåverkan vid transporter.

Företaget arbetar även med IoT-lösningar och samarbetar med aktörer som LumenRadio och Signify.

POLAB befinner sig idag i en tillväxtfas med nya marknader, testinstallationer, innovationer och ett växande intresse för företagets lösningar.

Behovet

När IUC Sjuhärad och POLAB träffades första gången i november 2024 fanns en stark teknisk kompetens och en innovativ produkt. För att kunna växa behövde företaget samtidigt stärka affären runt produkten.

Det övergripande målet var att öka försäljningsvolymen. För att lyckas behövde POLAB bland annat tydliggöra sitt värdeerbjudande, definiera organisation och roller samt utveckla en mer strukturerad säljstrategi.

En viktig del handlade också om att i större utsträckning utgå från kundens perspektiv. Vilket värde skapar produkten? Vilka är de viktigaste kunderna och intressenterna? Hur ser deras köpprocesser ut – inte minst inom offentlig upphandling – och hur behöver POLAB kommunicera för att nå fram?

Företaget behövde helt enkelt ta steget från att framför allt tänka produkt och teknik till att i större utsträckning tänka kund, värde och affär.

Hur vi lärde känna företaget

POLAB och IUC Sjuhärad var helt nya för varandra när kontakten etablerades i november 2024. Samarbetet började med ett möte där vi lyssnade in företagets situation, ambitioner och behov.

Därefter har IUC Sjuhärad fungerat som ett nära bollplank i utvecklingsresan. Genom löpande coaching och affärsutveckling har vi arbetat både strategiskt och praktiskt med bland annat affärsmodell, försäljning, organisation, upphandling, marknad, budget och nya kontaktytor.

En Customer Business Model Canvas-workshop blev ett viktigt verktyg för att tydliggöra affären och kundvärdet. Arbetet har även omfattat stöd kring mandat och roller, nya försäljningskanaler, investerarkontakter och företagets marknadskommunikation.

Resultat

Samarbetet har bidragit till att POLAB fått en tydligare helhetsbild av sin verksamhet – från produkt och produktion till kund, organisation, marknad och försäljning.

Företaget har konkretiserat sitt värdeerbjudande och utvecklat ett mer kundanpassat sätt att arbeta med försäljning genom samarbetspartners, återförsäljare och elinstallatörer. Affärsplanen har utvecklats och arbetet har blivit mer strukturerat, med tydligare aktiviteter och uppföljning.

En ny professionell hemsida och nytt marknadsmaterial har tagits fram med större fokus på att tala kundens språk och tydliggöra produktens värde. Enligt företaget har detta skapat både stolthet internt och ökad trygghet hos kunder och andra intressenter.

POLAB har samtidigt breddat sina försäljningskanaler och stärkt sin närvaro på den nordiska marknaden, bland annat genom samarbetet med LumenRadio. Företaget arbetar också mer aktivt mot den europeiska marknaden och har öppnat dialoger med potentiella investerare.

Utvecklingen fortsätter även på produktsidan. Nya användningsområden undersöks, liksom lösningar för extrema och säkerhetskritiska miljöer. Cirkularitet har blivit ytterligare ett utvecklingsområde, där POLAB ser på möjligheten att reparera och återanvända produkter för att ytterligare förlänga livslängden.

Effekter

På kort sikt har POLAB fått en tydligare affär, bättre struktur i försäljningsarbetet, mer professionell marknadskommunikation och en större förståelse för hur olika kundgrupper behöver bearbetas.

Företaget har fått fler kontaktytor, nya försäljningskanaler och bättre förutsättningar att omvandla testinstallationer och förfrågningar till faktiska affärer.

Minst lika viktig är den interna utvecklingen. Arbetet har hjälpt företaget att tydligare se sina egna tillgångar, kompetenser och värden samt förstå hur organisation, roller och ansvar behöver utvecklas i takt med bolaget.

På längre sikt skapar detta bättre förutsättningar för skalbar och lönsam tillväxt – i Sverige, Norden och på den europeiska marknaden. POLAB har gått från att i hög grad utgå från sin tekniska innovation till att bygga en tydligare affär och organisation runt den.

För omvärlden innebär utvecklingen samtidigt fler möjligheter till hållbara och långlivade belysningslösningar. Svensk produktion, låg vikt, lång livslängd, möjlighet till reparation och lösningar anpassade för krävande miljöer kan bidra till lägre resursanvändning och klimatpåverkan över produktens livscykel.

Resan med POLAB visar också värdet av att ibland lyfta blicken från den egna produkten. En stark innovation är en fantastisk början – men för att skapa hållbar tillväxt behöver teknik, kundvärde, människor, organisation och affär hänga ihop.

Citat

”Alla företag skulle behöva IUC Sjuhärad för att kunna förstå sin affär och växa hållbart och på ett sunt sätt.”

POLAB beskriver också samarbetet som en resa från att tro att man hade svaren till att börja ställa nya frågor:

”När vi började kunde vi lite grann. Sedan förstod vi hur mycket vi inte kunde – och började lära oss mer. IUC Sjuhärad har hjälpt oss att förstå vårt värdeerbjudande, strukturera verksamheten och få en helhetssyn på företaget.”