Hör av dig!
Magrab Krossprodukter AB
Magrab Krossprodukter har tillsammans med IUC Sjuhärad och Industry In West arbetat med att stärka försäljning, export, hållbarhet, cirkularitet och interna arbetssätt. Insatserna har bland annat bidragit till nya affärsmöjligheter, ökad synlighet och en tydligare gemensam riktning i företaget.
Om företaget
Magrab Krossprodukter AB är beläget i Herrljunga. De har 4 anställda (3 st på ”gården”) och omsätter ca 18-20 miljoner. De är grossist och levererar krossprodukter till betongindustrin och terazzo, men de säljer även dekorsten, emery och kvartssand. Även viss förädling av materialet utefter kunders specifika önskemål och krav. Deras kunder är företag och mer än 80% av dessa finns inom betongindustrin, övrig försäljning är mot trädgårdsanläggningar. Kunderna återfinns i Estland, Lettland, England, Sverige, Norge, Finland, Island och Danmark. Företaget köper sitt material både från Sverige och utomlands och har sten från hela världen. Då deras produkt är en del av andras produkter så är det sällan att det framkommer att de är dom som levererat vilket gör att deras varumärke är relativt okänt.
Behovet
· Omsättning mellan 25 – 30 miljoner
· 1 ytterligare person som jobbar fulltid på kontoret
· Optimera lagret utefter kunder och efterfrågan
· Ökad andel inom betongindustri och terazzo framför allt ökad försäljning i Norge
· Återbruk med eget krossverk
Hur vi lärde känna företaget
Det fanns ingen tidigare relation utan Erik kontaktade dem och frågade om vi fick komma och besöka dem. Erik och Alf åkte dit oktober 2024 för ett förutsättningslöst möte. Vid uppföljning hade Christina landat in en del tankar och önskade hjälp att tratta ner, kartlägga och prioritera hennes tankar. Det var mycket sälj och export inblandat så Erik tog med sig Niklas i det mötet. Detta var starten på ett samarbete och IUC har i mångt och mycket varit bollplank att koppla ihop olika typer av experter och även hjälpa Christina att prioritera alla uppgifter men även öppna nya möjligheter via våra nätverk.
Resultat
Vi började med Försäljning och bolaget deltog i ”Export Boost” & ”Export Redo” via Exportcenter Väst och Västsvenska Handelskammaren.
Genom de projektera fick bolaget även kontakt med Almi Väst som stöttat Christina med ekonomisk rådgivning sam kalkyl för investering i en egen kross för återcirkulerat material.
För ökad kunskap och insikt om definitioner, lagar och regler kring återbruk, återvunnet material så kopplades RISE på via Industriell Dynamik.
Därefter kopplades Industry in West på och vi började med AP4 & AP7 med fokus på affären och synlighet kopplat till hållbarhet.
I AP4 (Cirkulära affärsmodeller) genomfördes en workshop inom cirkularitet där vi hade med två externa konsulter; för att göra en digital besiktning av hemsida inkl. SEO, höja företagets beställarkompetens av digitala plattformar samt tydliggöra företagets arbete med hållbarhet och cirkularitet. Det sistnämnda genomfördes ihop med kommunikationskonsult som Magrab redan samarbetade med. Genom vårt arbete via projektet Industry in West har kommunikationen avsevärt stärkts med avseende på företagets eget hållbarhetsarbete, produkternas hållbarhetsbidrag samt möjlighet att promota ett nytt helt nytt affärsben, där man erbjuder återbruk till sina kunder, tack vare tidigare nämnd investering.
Efter att de initiala arbetspaketen var genomförda kopplades AP2 (Kultur och Strategi) på. Där har arbetet med Magrabs vision, mission, och värdegrund genomförts med delaktighet från alla bolagets anställda. För att ta ytterligare steg till en mer effektiv och ett mer hållbart företag så har nu även AP5 (Resurseffektiv Produktion) kopplats på. Detta i syfte att frigöra mer tid för Christina att arbeta med försäljning och att medarbetarna på ”gården” ska bli mer självständiga. Parallellt har även Christinas ledarskap stärkts genom diverse utbildningar och nätverk inom IUC Sjuhärad.
Via IUC nätverk har kontakt förmedlats, då vi på IUC noterade att Magrabs spill skulle kunna vara guld för ett annat bolag i värdekedjan (som i dagsläget köper motsvarande material från Italien). Även detta blir då mer hållbart genom sänkt CO2 påverkan.
Effekter
Vad blev/blir kortsiktiga och långsiktiga effekter för företaget?
· Konkretiserat vad hållbarhet betyder för bolaget
· Kunskap om lagar, regler och dokumentation för att kunna erbjuda återbruk
· Medvetengöra vad cirkularitet innebär för Magrab – hållbarhet i sin marknadsföring
· Ökad exponering och utökad export via bland annat en agent i Norge.
· Nya affärsben (återbruksmöjlighet via krossmaterial & sälja spill)
· Nya kunder
· Nya marknader
· Möjliggjort investering i egen kross
· Genom allas delaktighet har hela bolaget kompetenshöjts och blivit en mer lärande organisation med samsyn och mer självgående
Vad blev/blir kortsiktiga och långsiktiga effekter för omvärlden och samhället?
· Minskad resursanvändning av jungfruligt material
· Mindre CO2 påverkan
· Ett mer hållbart företag som växer och blir konkurrenskraftigt där man vill investera i ytterligare personal.
Citat
”Här sitter jag vid mitt kontor och ser inte så mycket av världen, så kommer ni in och visar på vilka möjligheter som finns. Det har varit jätteroligt och lärorikt”
”Vi har börjat prata hållbarhet även ute på gården”
”Vi har så mycket att göra. Jag har fått 13 nya förfrågningar som vill starta konto hos oss. Bara vi lade ut om återbruket på Linkedin så har tre norrmän kommenterat och vill komma på besök. Och mycket tror jag hänger ihop med jobbet vi gjort med er. Vi är synliga på ett helt annat sätt.”
Ett av Cradlenets 100 cirkulära exempel
Magrab har även uppmärksammats i Cradlenets 100 cirkulära exempel för sitt arbete med att ge material från rivning, ombyggnation och nyproduktion nytt liv. Genom återbruk och bearbetning kan materialet användas på nytt istället för att nya råvaror behöver tas ut.